目前中國經濟處于產業結構調整、發展模式轉變的階段，去除舊產能、改革升級舊模式，這個過程會持續很長一段時間。同時，新產品、新技術、新模式需要時間來發揮效應。長期來看，中國經濟穩定在中高速，但短期由于供需關系的調整，也會出現‘小高潮’或‘小回調’式的波動。
即便如此，很多國內企業還是在不同程度受到了市場的沖擊，特別是五金鎖具行業不容樂觀，面對這樣的大環境，一部分中小企業就更加舉步維艱，企業想要運行順暢，除了過硬的品質，還必須依靠獨到有效的營銷模式支撐，所以眼下鉅士安防在打好基礎、做好布局、完善維護的同時，在營銷方面也在做相應的調整和改革，正在以轉軌的方式開啟2017年“下半場”。
不是每個人都能成為企業家，也不是每個企業家都能變得優秀，當一個人養成了一股“會當凌絕頂，一覽眾山小”的氣魄時，他的那種高瞻遠矚的眼光很大可能會帶領自己的團隊邁向新的高度。在浮躁的市場環境下，鉅士安防人仍然沉下心來，低頭專注自己的研發、產品、營銷，立足于此之后，再以常人無法企及的眼光和膽量打進市場深處，一鳴驚人。
浙江鉅士安防科技股份有限公司是一家集鎖具等安防產品研發、制造、銷售與服務一體化的現代化科技企業。目前，該公司擁有60余項國家發明專利，迄今，已經推出第七代鎖芯產品、美利保智能鎖。2016年榮獲“浙江省2016年第一批高新技術企業”、2013年美利保有限公司升為“中國鎖芯十大企業”、2017年,美利保有限公司榮獲“中國十大鎖芯王”榮譽稱號！2017年5月8日，鉅士安防正式申請新三板掛牌。
十幾年來，鉅士安防堅持以創新為原則，實施品牌戰略營銷規劃，建立起全國銷售網絡，實現華東大區、華北大區、西南大區、西北大區和中部大區五大區域的戰略性市場發展。無論鉅士安防在高峰還是低谷依然不離不棄，主要是因為他們對鉅士安防產品品質的信心，廠家交貨及時率高，還有在全國遍布的網點讓發貨、到貨時間大幅度縮短，通過這些來穩住每個經銷商的心。
2017年初，在夯實95129平臺基礎上，鉅士安防強力推出“多多到家APP”，計劃將“多多到家APP”系統打造成開放式的安防行業第三方服務平臺。通過APP，服務中心會根據信息做到訂單的派發、跟蹤、績效、結算；進入商鋪，可以定期關注到服務中心動態和相關信息。其業務涵蓋了開鎖、換鎖、防盜門服務、汽車服務、家政服務等眾多服務領域，其覆蓋了全國近10000個鄉鎮和街道，注冊商戶將達到30000個。鉅士安防推出多多開鎖客戶服務APP,不僅為95129全國便民安防服務平臺的加盟商創造了先人一步的便捷接單引流渠道，也為消費者們提供了“一站式”線上安全有保障的安防服務。
我們深刻地感受到：2017年上半年，鉅士安防在品牌升級，產品轉型，營銷創新上邁出了成功的一步。
“以不息為體，以日新為道。”——唐代文學家·劉禹錫·《問大鈞賦》，意指以堅持追求作為本體，以每天創新作為途徑。這對一個改革型企業家---杜勝勇來說最恰當不過了。
世界著名營銷大師彼得?德魯克說過，做企業要敢為天下先，敢走前人沒有走過的路，敢做前人沒有做過的事情，做事情不能因循守舊，要有創新的態度、創新的思維和創新的舉措，只有這樣才能比別人走得快，走得遠，才能使企業取得更大的成功。
隨著市場的開放和我國鎖具行業與世界接軌進程加快，集安全保障、美觀實用和裝飾于一體智能化五金產品將是未來的主流。與此，企業的營銷模式起著舉足輕重的作用。創新營銷模式，才能在時代的洪流中逆流而上。在國內鎖具市場頗為慘淡的時期內，鉅士安防不斷尋求發展的“突破口”，不斷推陳出新，既在產品產銷上下足功夫，也在未來規劃中定好對策。
面對品牌紛爭、價格混戰、群雄逐鹿的市場亂象，鉅士安防“韜光養晦”“厚積薄發”，在上檔升級、改革轉型過程中，近期，又推出營銷“新戰術”，開啟了2017年“下半場”。具體來講：“一個基本點”即，致力打造“多多到家APP”開放式的安防行業第三方服務平臺；“兩個樣板”，即與省級鎖業協會聯手創辦一個95129安防服務平臺樣板工程，建立一個鉅士安防專業化品牌化樣板形象店；“三個帶動”，即一個智能鎖產品帶到其他產品，一個市場帶動其他市場，一個城市帶動其他城市；“四個發展方向”，即高端安防研發方向、創新營銷模式方向、安防服務平臺建設發展方向、全行業戰略發展方向。一方面維護傳統區域代理市場正常秩序與運轉，持續鉅士安防95129品牌在各地的推廣與宣傳，另一方面啟動鉅士安防形象店終端銷售模式，不斷地提升公司在市場的競爭能力和盈利能力。
結合市場需求和自身發展實際情況，鉅士安防作出了新的抉擇和嘗試，放出了“三大招”。具體來講：一是由裝飾五金向智能家居轉型。以高端防盜鎖芯為重心，將智能鎖作為未來主打產品，同時，推出新產品鎖體、面板、交通鎖、掛鎖、門鎖、汽車解碼器，保險柜、防盜門、監控設備、消防器材等，延伸產業鏈，豐富產品線；二是由區域代理、分銷經營方式向終端銷售渠道轉型，保持原有批發、分銷渠道不變，原有的產品線不變，在建材大市場、品牌大賣場楔入具有規模化專業化品牌化的鉅士安防“形象店”。同時，以全國各區、縣發展獨家95129 便民安防服務站加盟商為平臺發展戰略基礎，“多多到家APP”做配套服務，采取平臺服務、網絡營銷、多多購物等形式，形成互聯網+、共享機制、大數據時代的“三線合一”營銷格局；三是由賣產品向賣服務轉型，招攬營銷人才，強化營銷技能防訓，打造一支專業化知識化的營銷隊伍。
“渠道為王，終端制勝”這是營銷領域一道不變法則。眼下，鉅士安防提出的“形象店---專賣店---旗艦店”分“三步走”的營銷戰略決策，第一步先做形象店，擴大品牌認知度；第二步做專賣店，提高產品美譽度；第三步做旗艦店，增加企業誠信度。這是對今年展開新品牌戰略的實施推進，標志著鉅士安防在產品提升、智能轉型、品牌升級上新的戰略轉移，旨在整合資源，優勢互補，調節市場，發揮鉅士安防品牌效應，吸引那些有能力、有意識、有經驗的五金經銷商，包括那些家居裝飾商，與他們構建一種資源共享、平臺共有、利益共贏戰略合作伙伴關系。對于經銷商而言，鉅士安防會帶來更多福利和優惠條件，比如，價格杠桿與鎖芯保險單支持、加盟商獨家經營權支持、媒體傳播和廣告物料支持、業務培訓店面設計支持等等。
同時，鉅士安防通過與門店、門廠、鎖具專賣店、裝修公司合作，以及經銷商團購、工程銷售，以及店中店零售、其他品牌店代銷、與相關產品贈銷等營銷模式，加快市場調整和拓展步伐。不斷拓展跨行業渠道，就像下棋一樣，慢慢布局，穩中求勝。
我們驚喜地發現：鉅士安防正以全新的姿態進入2017年“下半場”！
說到營銷，最具代表性的莫過于Chanel 老佛爺Karl Lagerfeld，她的營銷理念是這樣的：走心走肺、堅持不懈、敢作敢為；有短期爆點，有長尾效應；向經典致敬，向時尚靠攏。雖然只有短短的三十二個字，但卻參透了營銷的奧秘。營銷是伴隨著企業出生、發展、輝煌，直到結束的，如果不能因時制宜摸索出一套合適的營銷方法來，企業便容易止步于此。
想要做好營銷，一個優秀的銷售團隊不可或缺，想要組建一支優秀的營銷隊伍，就須設立完善的培訓機制，讓營銷人員快速掌握產品特質、營銷技巧和市場動態等信息，只有學習型的企業才能有發展。而針對終端渠道品牌營銷層面上來講，除了人員配備，前提還必須是解決好產品品質問題，從源頭研發抓起，定好研發方向，專業人才必須落到實處，通過品質和營銷“雙劍合璧”，方可“天下無敵”。
實行品牌運作、標準服務，無疑是達成最新戰略規劃和營銷目標的關鍵所在。一是塑造品牌形象，商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。鉅士安防形象店設計要突出本身的特點，在外觀上直接反映出經營特色，以引起客人的注意。包括門店裝飾、營運規則、陳列方式，以及店員著裝、規范用語等，尤其營業員要具備豐富的商品知識，并提供專業知識性服務。此外，形象店的服務質量，以及購物環境等也對五金連鎖店形成特色有重要影響。二是形象店必須有自己品牌商品支撐，更多地創造顧客購買鎖具系列產品（專賣 + 優質產品 + 高端服務 ) 的機會，提升鎖具產品的銷量，銷售、專賣店服務一體化，可創造穩定的忠誠的鎖具顧客消費群體。同時，鉅士安防在形象店運營當中會更加利用網絡或雜志媒體、自媒體、董事長代言、形象店等模式推廣，花最少的錢，做最大的事。三是有的放矢循序漸進重點突破。首先選擇在武漢、合肥、南昌、廈門、達州、崇仁、溫州等地建立樣板市場。近期，兩家鉅士安防形象店分別落戶于武漢歐亞達建材市場、江西崇仁建材市場。其形象店在設計上展現高大上的風格，店內布局錯落有致，最新的指紋鎖、彈射驗碼鎖芯等產品專柜均有設列，向大眾消費者展現了鉅士安防最嶄新、最傲人的一面。
我們真切地期待：在未來激烈的行業競爭中，鉅士安防牢牢掌握著自己的“王牌”，三年時間內，一定會實現”三步走“戰略目標，鉅士安防品牌形象更加亮麗，名揚天下。
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